Der Verkauf und der Kontakt mit Kunden erfordern spezifische Fähigkeiten und spezifische Charaktereigenschaften. 

Ein Immobilienmakler kontaktiert Menschen täglich, sowohl direkt als auch über Telefonanrufe oder E-Mail. Daher sollte er leicht Kontakte knüpfen und keine Angst davor haben, mit Unbekannten zu telefonieren. Aus diesem Grund finden sich Extrovertierte besser in der Arbeit im Zusammenhang mit dem Verkauf von Immobilien wieder. Das bedeutet nicht, dass Introvertierte in dieser Branche nicht erfolgreich sind. Sie müssen nur an den Kompetenzen arbeiten, die ihnen in ihrer täglichen Arbeit nützlich sind. Der Immobilienmakler soll seine Arbeit selbstständig organisieren und den Tag und die Kundentermine geschickt planen. Manchmal muss er sich in verschiedenen, manchmal sehr weit entfernten Teilen der Stadt bewegen. Vor Beginn des Verkaufs sollte der Makler die Unterlagen prüfen und prüfen, ob die Wohnung verkaufsbereit ist. So ist er auf einen schnellen Immobilienverkauf vorbereitet, auch wenn am ersten Tag ein kaufwilliger Kunde erscheint.

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